Enamik ostjaid, kes otsivad lemmikloomade plastitootjaid, 1-liitriste plastpudelite tarnijaid või isegi "kohalikke PET-pudelitarnijaid", ei lähtu tavaliselt toote uudishimust.
Neil on juba tootesari. Nad püüavad lahendada ühte probleemi:
Kas see tarnija suudab mu tootmist stabiilsena hoida ilma hiljem peavalu tekitamata?
Praegusel etapil on hind oluline,{0}}kuid see on harva otsustav tegur.
1. Esimene filter ei ole hind - See on "Kas nad saavad tegelikult tarnida?"
Tõeliste hangete töövoogude puhul usaldavad ostjad harva ainult katalooge.
Tarnijate hindamisel selliste toodete nagu 330 ml plastpudelite hulgi- või hulgimüügi joogipudelite puhul on esimene siseküsimus tavaliselt:
- "Kas nad on seda skaalat varem teinud?"
- "Kas nad saavad järgmisel kuul sama kvaliteeti korrata?"
- "Mis juhtub kõrghooajal?"
Kuna jookide ja pakendite tarneahelates ei ole tõrge abstraktne,{0}}tähendab see:
- tootmisliin peatub
- täitmisgraafik hilineb
- varude mittevastavus ladudes
Seega kipuvad ostjad kiiresti kõrvaldama tarnijad, kes ei suuda stabiilset tootmisvõimsust selgelt selgitada.
2. Miks on standardsuurused olulisemad kui kohandatud suurused?
Huvitav on see, et suurem osa hankimissurvest on koondunud standardsetele pudelivormingutele, näiteks:
- 330ml plastpudelite hulgimüük
- 1-liitriste plastpudelite tarnijad
- 64 untsi plastpudelite hulgimüük
Need ei ole "disainiotsused"-, vaid tootmissüsteemi otsused.
Miks?
Kuna need pudelid peavad sobima:
- automatiseeritud täitmismasinad
- standardiseeritud korgid
- kartongi pakkimissüsteemid
Isegi väike ebakõla kaela viimistluses või kõrguses võib tekitada ootamatu seisaku.
Seetõttu küsivad kogenud ostjad sageli näidiseid mitte ainult välimuse kontrollimiseks,{0}} vaid ka selleks, et neid olemasolevatel tootmisliinidel füüsiliselt kasutada.
3. PET-pudeli kvaliteet avastatakse tavaliselt liiga hilja
Paljusid probleeme näidistes ei kuvata. Need ilmuvad pärast masstootmise algust.
Näiteks:
- pudelid näevad proovifaasis head välja
- kuid partii{0}}selgus-partiide vahel muutub veidi
- või seina paksus varieerub erinevate vormide korral
See on eriti märgatav läbipaistvate plastpudelite hulgimüügis, kus läbipaistvus on osa toote väärtusest.
Tavaliselt ei räägi ostjad sellest alguses üksikasjalikult,{0}}kuid see on üks levinumaid põhjusi, miks hiljem tarnijat vahetatakse.
4. Mida "hea tarnija" tähendab praktikas (mitte teoorias)
Teoreetiliselt väidab iga tarnija:
- stabiilne kvaliteet
- kiire kohaletoimetamine
- suur võimsus
Kuid minu lähedal asuvate lemmikloomapudelite tootjate tegelike hankimisotsuste tegemisel tuginevad ostjad tavaliselt praktilisematele signaalidele.
Kui kiiresti nad vastavad tõeliste tehniliste vastustega (mitte ainult jutumärkidega)
kas nad mõistavad liinide{0}}ühilduvusprobleeme
Kas nad suudavad selgitada ebaõnnestumise juhtumeid, mitte ainult edujuhtumeid
Kas nad saavad hakkama korduvate tellimustega ilma ümberkujundamise aruteludeta
Teisisõnu:
ostjad ei osta ainult pudeleid,{0}}nad ostavad prognoositavust
5. Kulude erinevused on tavaliselt teisejärguline probleem
Selliste toodete puhul nagu 64 untsi plastpudelite hulgimüük või 1-liitriste plastpudelite tarnijad on tarnijate vahel sageli hinnaerinevused.
Kuid kogenud ostjad käsitlevad hinda tavaliselt alõplik filter, mitte põhifilter.
Miks?
Kuna väikese säästu ühiku kohta saab hõlpsasti kustutada:
- tootmise seisak
- lekkeprobleemid
- saadetise kahjustused
- ümbertöötamise kulud
Seega saab tegelik küsimus:
"Milline tarnija vähendab minu üldist tegevusriski?"
Mitte "Kes on odavaim?"
6. Jätkusuutlikkuse nõuded suurenevad, kuid on siiski praktilised
Viimaste hankimisvestluste käigus küsib rohkem ostjaid selle kohtabiolagunevate plastpudelite hulgimüük.
Kuid tegelikkuses pole enamik neist veel täielikult ümber lülitunud.
Nad testivad:
- osalised öko{0}}materjali valikud
- ringlussevõtu ühilduvus
- kaubamärgi positsioneerimise nõuded
Otsus on tavaliselt tasakaalustatud:
- kulusurve
- mehaaniline tugevus
- tarneahela stabiilsus
Seega on jätkusuutlikkus muutumas oluliseks,{0}}kuid siiski filtreeritakse läbi tegelike-maailma tootmispiirangute.
Järeldus
PET-pudelite hankimisel on tegelik otsustusprotsess harva seotud ainult toote spetsifikatsioonidega.
Ükskõik, kas ostjad ostavad 330 ml plastpudeleid hulgimüügist, läbipaistvate plastpudelite hulgimüügist või otsivad stabiilseid lemmikloomade plastitootjaid, on põhiküsimus sama:
Kas see tarnija suudab hoida tootmise stabiilsena, prognoositavana ja madala{0}}riskiga aja jooksul?
Tavaliselt määrab see pikaajalise-koostöö-, mitte esialgse hinnapakkumise.